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潤滑油企業的發展應做好品牌的規劃和推廣

潤滑油企業的發展應做好品牌的規劃和推廣

作者:上海阿道潤滑科技有限公司    來源:zhongte22391.cn    發布時間:2018年-05月-12日 09時:08分:03秒    
    對于潤滑油這樣比較具有專業性的行業來說,品牌的口碑和性價比在消費者的心裡有着至關重要的地位。國外的潤滑油的公司高端産品銷量之所以如此之高也是因為品牌效應,在消費者的心裡有着不可撼動的地位。

    在車用潤滑油市場中,品牌優勢是企業競争為寶貴的優勢,誰做好了品牌規劃與市場的強力推廣,誰就會占得品牌突圍的先機,國内的潤滑油品牌在創新、定位和技術支持方面尚存在不足,缺少市場調研和科學規劃。

    今後應該對品牌的競争力進行分折,包括對它的市場認知度、價格體系及網絡服務等的分折;進行品牌定位的分析,包括對品牌稽核與評估、市場調研、品牌定位方法的研究,品牌定位強調個性化,應強化與所屬石油公司的關系,在多品牌共存的情況下,應力推主力品牌,同時要形成和保持不同品牌間的特征差異化。做好品牌産品的客戶服務,這是品牌的核心。

    目前國産潤滑油的高端産品在總體質量上略遜于進口産品,消費者對國産品牌一直有質量不過關的"刻闆印象",一時還難以扭轉在認識上的這一誤區,因此,進口小轎車暫時不能作為目标市場考慮。國産品牌的潤滑油的主要目标市場應該是:國産中高檔汽車及摩托車的消費者、西部和北方市場推廣。

    搞好售前、售後服務極為重要,它可以赢得客戶的信賴,從而與客戶建立長期的供貨關系,建立成熟的銷售和售後服務網絡,售前要及時準确地向客戶提供新産品和其他各類産品的相關信息,了解顧客需求,在接到訂單後積極備貨,并依照合同所規定的交貨日期在時間辦理發貨事項。

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